Запустили рекламу себе — ноль заявок. Разбор без косметики

88 кликов из Яндекс Директа и ни одной заявки. Разобрали собственную рекламу как клиентский проект: куда ушли деньги и что поменяли. Все цифры.

В середине июня мы включили рекламу в Яндексе на собственную услугу разработки. За первые три дня она привела 88 кликов и съела 1 047 рублей. Заявок: ноль. Неловкость ситуации в том, что мы сами делаем людям сайты и цепочки от рекламы до заявки. У нас три собственных сервиса, которые уже открыты и работают для людей, и заявки на разработку мы собираем на том же сайте, где эти сервисы живут. Поэтому вместо привычного «реклама не зашла, выключаем» мы сели и разобрали свою рекламу так, как разбираем проекты клиентов. Ниже вся хроника с цифрами, включая два места, где накосячили мы сами. 88 кликов по цене обеда, и что мы за них купили Сначала рамка, чтобы цифры не выглядели страшнее, чем есть. Это микробюджетный тест: сотни рублей в неделю, ставки около десяти рублей за клик. На таких объёмах нельзя делать выводы «канал не работает». Зато отлично видно, куда утекает каждый рубль. Задача была простая. Есть страница услуги: форма, короткий опрос после неё, дальше мы готовим черновую оценку сроков и денег. Заявкой считаем отправленную форму, и это событие фиксирует счётчик посещений на сайте. Восемнадцатого июня включили поисковую кампанию с тремя группами объявлений: первая версия приложения для стартапов, автоматизация рутины и связка с другими программами, роботы в переписке для бизнеса. Дальше первая неделя теста, та самая из начала статьи. Причём ноль был полный: не только отправленных форм, но даже опрос после формы никто ни разу не начал. Первый рефлекс в такой ситуации у…